Relación entre la inversión y los beneficios del merchandising
Los artículos promocionales son todos aquellos regalos que ofrecen las empresas, tanto a clientes actuales como potenciales, con el objetivo de dar visibilidad a la marca para que ésta sea considerada por el público objetivo cuando realicen sus compras.
Además de ser una técnica bastante efectiva, es una de las más económicas, debido a los bajos precios de coste por unidad. La gran oferta de regalos promocionales baratos que se ofrece hoy en día es inigualable. Sin hablar de lo rentable que es para las empresas realizar este tipo de acciones.
Por ese motivo, en este artículo queremos que conozcas cuáles son las relaciones que guardan la inversión que realizan las empresas en merchandising con los beneficios que se obtienen.
La rentabilidad de los artículos promocionales
Según estudios realizados por la Promotional Products Association International (PPAI), el 20,9% de las personas que adquieren regalos promocionales de una empresa están más dispuestos a adquirir sus productos y/o servicios en un futuro.
Por este motivo, la inversión en España en este tipo de acciones aumentaba cada año un 6%. Con la aparición del Covid-19 y la cancelación de eventos empresariales, esta cifra fue disminuyendo considerablemente, aunque los expertos aseguran que en los próximos años volverá a aumentar a un nivel incluso mayor que el de antes de la pandemia.
El principal motivo por el que las empresas utilizan regalos promocionales como una de las principales herramientas de publicidad es gracias a la relación que existe entre el coste que supone para las empresas y los beneficios que aporta, aunque sea más complicado medir el impacto que generan en aquellas personas que lo reciben.
Según el mismo informe, el 90% de las personas que han recibido un regalo promocional en los dos últimos años, recuerdan a la perfección la marca que había detrás de tal obsequio. Y más del 80% recuerdan que la experiencia de recibir el regalo fue positiva y, además, a la mitad de esas personas les gustaría repetir dicha experiencia.
En definitiva, cada vez son más las personas que ven con buenos ojos que las empresas realicen este tipo de estrategias, ya que lo ven una forma muy interesante de promocionar a la empresa y de fidelizar a los clientes.
Cómo medimos la rentabilidad que obtenemos del merchandising
La métrica que se utiliza para medir el éxito a nivel económico de una campaña de marketing es el Retorno de Inversión o ROI. Esta herramienta nos ayuda a saber cuánto dinero hemos obtenido de vuelta de cada euro que se ha invertido en este tipo de acciones.
El ROI, no sólo nos ayuda a conocer lo efectivas que han sido nuestras acciones de publicidad, sino que también nos permite optimizar las campañas, ya que nos ayuda a conocer cuáles son los recursos más rentables para la empresa. De esta forma podemos comprarlas con inversiones anteriores en publicidad y mejorarlas con respecto a las que se hagan en un futuro.
Razones por las que tu empresa debe invertir en artículos promocionales
El merchandising es algo que lleva presente en el mundo empresarial durante mucho tiempo. Es muy habitual encontrar empresas que regalan todo tipo de regalos con su logotipo e información de contacto. Y es precisamente por eso que se convierte en una de las razones principales por la invertir en este tipo de publicidad: la visibilidad que se le da a la empresa.
Esta visibilidad potenciará la identidad corporativa de tu empresa, ya que estos obsequios harán que se vuelva más reconocible y con ello, que aumente su notoriedad. Además, mejorará la experiencia de los clientes, ya que le dará a tu negocio una imagen más profesional y seria.
Asimismo, generará nuevos ingresos ya sea de manera indirecta, gracias a la visibilidad que ofrecen, o de manera directa al poner el merchandising a la venta como hacen algunos clubes de fútbol o cantantes.
Del mismo modo, los artículos promocionales pueden convertir a los usuarios en prescriptores/embajadores de la marca ya que, sin pretenderlo, pueden lucir todos los obsequios recibidos, anunciando así a la empresa y llegando a clientes potenciales.
Por último, ayudan a fidelizar, ya que con ellos premiamos el compromiso de los clientes con la marca. Por lo tanto, cumplen una doble función: recompensar al usuario y promocionar la marca.
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