Obsequios promocionales: Cómo utilizarlos en beneficio de tu empresa
Los obsequios promocionales o regalos de empresa publicitarios se han convertido en una forma muy común de fidelizar a los clientes y dejar una pequeña huella corporativa. No obstante, la creciente entrega de regalos de empresa, a veces de manera algo indiscriminada, hace que nos cuestionemos si tiene sentido seguir haciendo obsequios promocionales a los clientes de nuestra empresa.
Es desde aquí donde nace nuestro artículo de hoy ¿Tiene sentido seguir apostando por el merchandising empresarial? Sin lugar a duda. No obstante, hay una serie de normas u objetivos que debes tener en cuenta a la hora de elegir los obsequios promocionales que entregarás a tus clientes para que esto no te suponga una simple pérdida de dinero.
Norma número 1: Evita el regalo promocional barato
El objetivo no es que realices obsequios promocionales de un precio desorbitado. No obstante, lo primero que debes pensar es en el valor del producto. No el precio real del mismo, que eso sólo lo sabes tú al comprarlo, sino en el valor que percibe el cliente al recibir los regalos corporativos.
El ejemplo perfecto de esto son los bolígrafos de merchandising. ¿Cuántos bolígrafos con nombres de la empresa te habrán regalado a lo largo de tu vida? Probablemente ni lo recuerdes. A excepción de los bancos, que los atan a una mesa para que no te los lleves, es uno de los regalos más comunes.
No obstante, estos regalos al poco de ser recibidos se tiran o se olvidan. Y aunque son regalos publicitarios baratos, el dinero que inviertes en ellos no es una inversión en publicidad o relaciones públicas, solo son un gasto a final de año del que en realidad podrías prescindir.
Entonces…¿Cómo podemos aportar valor a los regalos promocionales? La clave está en pensar siempre en nuestro cliente y olvidar por un momento las necesidades de tu empresa. Si el cliente pierde su bolígrafo, tiene que darle “pena” o “rabia”, en ningún caso puede sentir indiferencia (Cómo nos pasa con la mayoría de los bolígrafos).
En el ejemplo del bolígrafo, la única forma de darle valor es aumentar su utilidad, es decir, que sea algo más que un bolígrafo, o que tenga un diseño que resulte muy original.
EJEMPLO DE AUMENTO DE VALOR DE LOS OBSEQUIOS PROMOCIONALES: Fíjate en el bolígrafo de arriba. A primera vista de no es más que otro de los típicos artículos publicitarios que acaban en la basura o almacenados en un cajón. No obstante, a su vez se trata de un puntero para utilizar tu teléfono móvil, una forma sencilla de mejorar su utilidad: ¿Quién de nosotros no tiene un Smartphone?
EJEMPLO REAL DE AUMENTO DE VALOR DE LOS OBSEQUIOS PROMOCIONALES: Puedes aprovechar los detalles de empresa para hacer una actividad de Team –Building con tus empleados. Imagínate que estás buscando un restaurante donde entregar las cestas de navidad de la empresa. Reúne a todos tus empleados y que cada uno proponga un sitio en el que le gustaría celebrar el evento.
Apúntalos todos en una pizarra y que cada uno utilice los bolis para dar su opinión (VERDE: A favor / NARANJA: En contra / AZUL: Quizás).
Después, los empleados se quedarán el bolígrafo en su mesa de la oficina, y recordarán el objeto no como un simple boli, sino como un momento donde la empresa tuvo en cuenta su opinión a la hora de tomar una decisión empresarial, lo que fomenta el sentimiento de grupo.
En resumen, la clave para aumentar el valor de los obsequios promocionales es usar tu imaginación.
Norma número 2: Obsequios promocionales CON TU MARCA & DE TU MARCA
A la hora de escoger los objetos promocionales que quieres regalar con tu marca, resulta absurdo que esta no lleve el logo de tu empresa. Es decir, el nombre de la empresa no puede estar solo en la tarjeta de entrega. En ese aspecto, no hay problema, ya que en la actualidad existen cientos de páginas web de regalos para empresas personalizados.
EVITA LA ASOCIACIÓN NEGATIVA EN EL BRANDING DE LA COMPAÑÍA: Recuerda que al poner el nombre de la empresa en cualquier producto, es como si tu marca viajará fuera de la oficina. Asegúrate de que este funciona. No hay nada peor que regalar una memoria USB que no funciona o una pelota de playa que no se puede inflar.
Además, intenta que el regalo siempre lleve el logo, pero nunca que este sea tan grande que le reste valor al producto, ese valor del que hablábamos en la norma número 1.
No obstante, es importante hacer referencia al concepto de “Obsequios promocionales DE TU MARCA”. Es fundamental que escojas regalos de empresa personalizados a la esencia de tu empresa, o al menos a los objetivos que este año haya perseguido la compañía.
Antes de solicitar presupuesto para los regalos de merchandising de este año, tienes que responder la siguiente pregunta ¿Qué mensaje quiere lanzar mi empresa?
EJEMPLO REAL DE OBSEQUIOS PROMOCIONALES CON MENSAJE EMPRESARIAL: El claro ejemplo de mensaje de empresa es todo lo relacionado con la empresa sostenible. Podemos aprovechar la entrega de los obsequios para clientes y/o trabajadores como una acción de Marketing sostenible.
Aunque te pueda parecer antiguo, muchos regalos de navidad de empresas siguen siendo las tradicionales botellas de vino para sus trabajadores. Además, algunas empresas envían todos los años una de estas a sus mejores clientes (Por ejemplo, algunas inmobiliarias te envían una botella los 5 años después de haber comprado tu vivienda con ellos como un acto de comunicación de la marca)
Esto parece romper el principio de poner tu logo a los obsequios promocionales de tu empresa, ya que hacer una botella de vino con el nombre de tu empresa puede resultar ordinario o incluso ridículo. No obstante, puedes cambiar la clásica bolsa de botella de vino y meterla en una bolsa de cartón personalizada con el nombre de tu empresa
De esa forma, aprovechas los regalos a clientes para lanzar el mensaje de que te estás convirtiendo en una empresa respetuosa con el medio ambiente, sin renunciar a las tradiciones corporativas de la compañía. En ocasiones es más importante la caja que el regalo de su propio interior (Apple es el claro ejemplo de un “unboxing” cuidado en todos sus productos)
Norma número 3: Obsequios publicitarios no consumibles
A pesar del ejemplo que acabamos de poner con la botella de vino, los especialistas de marca recomiendan no regalar obsequios promocionales consumibles (Bombones, caramelos o alimentos perecederos). Aunque siempre hay excepciones, lo ideal es que el regalo se lo quede el cliente y le encuentre esa utilidad de la que hablamos antes.
Al final se trata de encontrar obsequios promocionales que vayan a gustar a quien los reciba, que al mismo tiempo te sientas orgulloso de poder regalarlos y que parezca más valioso del precio que realmente nos ha costado, pero al mismo tiempo funcione correctamente y sea útil para el cliente.
El precio de los obsequios promocionales suele reducirse en función de la cantidad de stock que encargues a la empresa de regalos. En Diferent Idea encontrarás regalos publicitarios económicos para tu empresa tan originales como lo de este post y podrás añadir el logo de tu empresa.
¡Ponte en contacto con nosotros! Cuéntanos la situación de tu empresa y estaremos encantados de ayudarte a elegir los obsequios promocionales más representativos para tu compañía de forma que acertarás por igual con clientes como con trabajadores. ¡Estamos deseando conocerte!