¿Cómo utilizar los artículos publicitarios en una estrategia promocional?
Los artículos publicitarios tienen la finalidad de llamar la atención de un determinado segmento de consumidores para que estos se interesen por el producto y finalmente lo adquieran.
Los artículos publicitarios o regalos promocionales tienen la capacidad de transmitir un mensaje entre la empresa o marca y los clientes. Los artículos publicitarios son detalles o regalos que hacen las empresas a los consumidores o potenciales consumidores con el fin de aumentar las ventas, captar nuevos clientes, etc. Estos artículos de regalo son incluidos en las estrategias de marketing de las principales empresas, ya que suponen una mínima inversión en relación al número de impactos que generan, es decir; los artículos publicitarios son regalos baratos que generan una enorme cantidad de impactos ya que son vistos por multitud de clientes.
¿Cómo conseguir el éxito en una estrategia de promoción a través de artículos publicitarios?
Las estrategias promocionales son utilizadas por las empresas en momentos puntuales para lograr determinada acción inmediata o en el corto plazo. Este tipo de objetivos suelen ser el incremento de las ventas, la captación de nuevos clientes o la fidelización de los actuales.
Para que una estrategia de promoción de ventas sea rentable hay que tener en cuenta los siguientes aspectos:
- Identificación del target de la empresa: Sí, está claro que a todos nos gusta recibir un regalo, sin embargo; no se puede regalar cualquier cosa a cualquier persona y esperar que la estrategia de promoción sea todo un éxito. Lo primero que tenemos que tener en cuenta a la hora de planear una estrategia de promoción de ventas es a quién nos vamos a dirigir. No es lo mismo dirigirse a mujeres de 50 o 60 años que a niños de 10 años. Hay que encontrar regalos promocionales adecuados para cada público de la empresa.
- Coherencia con la marca: De igual manera los artículos publicitarios que escojamos regalar además de ser adecuados a nuestro target o público objetivo deberán tener coherencia con nuestra marca, es decir; debemos de escoger un regalo de empresa que tenga relación con la actividad de la empresa y que sea capaz de transmitir los valores de marca. Si estos son seguridad, confianza, profesionalidad o seriedad no se deberán elegir artículos publicitarios muy arriesgados. En el caso contrario, si queremos transmitir valores de frescura, diversión, juventud, etc., podremos utilizar regalos de empresa más rompedores.
- Originalidad: Es recomendable aportar una dosis de innovación y originalidad a nuestras estrategias de promoción de ventas, ya que de no ser así nuestros artículos publicitarios pasarían totalmente desapercibidos, no llamarían la atención de nuestro target y en consecuencia no conseguiríamos ninguno de nuestros objetivos; aumentar las ventas, captar nuevos clientes, fidelizar los que ya tenemos, etc. A través de artículos publicitarios baratos se puede lograr lanzar una estrategia muy creativa, es decir; la cantidad que se invierta no tiene por qué afectar al resultado de la misma; mediante una inversión baja se puede lograr una estrategia creativa.
- Diseño atractivo: La originalidad a la hora de elegir los artículos publicitaros no está reñida con la coherencia con la marca o con los valores que se quiere transmitir. Este es uno de los errores más comunes que se suele cometer. Se tiende a pensar que si se quiere transmitir valores de confianza o profesionalidad no se pueden utilizar regalos publicitarios originales o con un diseño atractivo, que llamen la atención.
- Timing: El timing, es la elección del momento adecuado para una determinada acción comercial, es decir; contestar a preguntas tales como; ¿Cuándo realizamos la promoción? ¿Cuándo se vende más o menos? Esta sólo es una parte de la planificación o decisión estratégica, pero lo que sí que hay que tener claro es que una promoción es una acción temporal, que no puede perdurar en el tiempo ya que perdería su efectividad. Si los consumidores se acostumbran a una promoción, no volverán a comprar cuando esta se acabe. La planificación, es decir; llevar un control del tiempo y de los objetivos es siempre recomendable para cualquier empresa que quiera rentabilizar su negocio.
Aspectos a tener en cuenta a la hora de elegir los artículos publicitarios perfectos
Ya hemos hablado de ciertos aspectos a tener en cuenta a la hora de lanzar una campaña de marketing promocional tales como la coherencia con la marca y el target, la originalidad y el timing, sin embargo; en este punto trataremos a fondo las características o requisitos que debe cumplir un regalo publicitario para asegurarnos de que este será efectivo, es decir; logrará captar nuevos clientes, aumentar las ventas porcentualmente, etc.
Una vez decidido que vamos a utilizar regalos promocionales en nuestra estrategia comercial debemos elegir el objeto en cuestión, pero ¿Qué tenemos que tener en cuenta?
- La funcionalidad de los regalos de empresa: Debemos elegir artículos publicitarios funcionales ya que de lo contrario no generarán ningún interés y acabarán guardados en un cajón. Lo ideal sería conseguir que estos objetos formen parte del día a día del que recibe el regalo. Por hacernos a la idea. Piensa en la utilidad que das a un cuadro. Un cuadro es un objeto decorativo que podemos pararnos a contemplar, pero, sin embargo; un bolígrafo o un USB son artículos funcionales y prácticos que se usan constantemente. Por tanto, nuestro objetivo es elegir los regalos promocionales más prácticos para logar que estén siempre presentes en el día a día de sus usuarios.
- Regalos publicitarios innovadores: Los artículos publicitarios baratos no tienen por qué carecer de originalidad, ni dejar de ser regalos promocionales innovadores. Si se quiere escapar de los regalos convencionales lo mejor es llamar la atención de los clientes con artículos publicitarios que sean innovadores. Cuanto más conozcas a tu público objetivo o target, es decir; cuanto más lo hayas analizado y estudiado, más fácil te será dar con el artículo adecuado; ese que llame su atención y generé un interés.
- ¿Qué duración tendrán tus artículos publicitarios?: Es conveniente elegir regalos promocionales que duren mucho tiempo. Cuanto más duren, más tiempo estarán presentes en la mente del consumidor. Regalar una caja de bombones no será igual de efectivo que regalarles un USB. El fin principal de los artículos publicitarios es formar parte del día a día del usuario, pero esto no será posible si no son duraderos. Por lo que a la hora de elegir los regalos promocionales debes de tener en cuenta si los materiales son perecederos, su calidad, resistencia a los golpes, caídas, etc. analizar todos los factores que puedan afectar al regalo.
- La calidad del regalo: No es necesario hacer una gran inversión para conseguir artículos publicitarios de calidad, sobre todo si tenemos en cuenta el coste del impacto, es decir; los regalos promocionales son vistos y utilizados por un gran número personas que pueden convertirse en clientes potenciales por lo que, si tenemos en cuenta el coste de los regalos publicitarios y lo dividimos entre su alcance o el número de impactos generados, el resultado será un coste muy bajo por persona o impacto. Por lo que no, no es necesario realizar una gran inversión, pero si queremos que estos sean duraderos y lleguen a formar parte del día a día del cliente deben de ser artículos con una cierta calidad. Además, si no se tiene en cuenta este factor, se puede hacer peligrar la imagen de la empresa.
¿A quién debes ofrecer los artículos publicitarios en una estrategia promocional?
Otro de los errores más frecuentes es pensar que una vez se han elegido los regalos promocionales, ya está todo hecho, pero no. También tenemos que escoger a quien dirigimos nuestros artículos publicitarios. Esta no es una cuestión que pueda dejarse al azar. ¿A quién podemos ofrecer nuestros regalos de empresa?
- Ofrecer regalos publicitarios a los clientes actuales: Los regalos promocionales son una buena herramienta para mantener la atención de los clientes actuales e incluso conseguir fidelizarlos. Nunca se debe de descuidar a los clientes habituales, incluso se puede recompensar su esfuerzo o compras mediante los regalos de empresa. Muchas empresas premian a sus clientes más fieles, a los que más se implican con la marca o a los que realizan un mayor número de compras o compran una mayor cantidad de producto. Por tanto, los artículos publicitarios pueden ayudarte a fidelizar clientes actuales o a premiar a los más importantes.
- Dirigir los regalos promocionales a clientes potenciales: Los clientes son el objetivo principal de una estrategia de promoción de ventas. La idea o fin es captar nuevos clientes y la herramienta a utilizar son los artículos promocionales. Los clientes potenciales son aquellos que o no conocen o no son usuarios de la marca pero que podrían llegar a serlo ya que tienen una serie de características o necesidades comunes que la empresa que ofrece el regalo promocional podría satisfacer.
- Regalos promocionales para personas influyentes: En la mayoría de los casos resulta interesante dirigir un porcentaje de los artículos promocionales a personas influyentes ya sean periodistas que pueden convertirse en prescriptores si logras que hablen bien de tu marca, famosos, líderes de opinión o bloggers que tenga mucha influencia o seguidores que puedan afectar en la decisión de compra de muchos consumidores. Esta es una estrategia que está teniendo mucho éxito desde hace unos años y es cada día más utilizada por las gran grandes firmas de moda o cosméticos. Estas prefieren ofrecer regalos a blogueras muy influyentes en el sector y convertirlas en prescriptoras de su marca, antes que invertir grandes cantidades en medios masivos.
- Profesionales o expertos en el sector: En ocasiones queremos lanzar una estrategia promocional en un sector específico o muy técnico. En este tipo de sectores es conveniente dirigir una parte de los artículos publicitarios a profesionales expertos en el sector.
¿Dónde encontrar artículos publicitarios baratos de calidad?
Diferentidea es una empresa especializada en regalos promocionales para empresas en la que puedes encontrar una enorme gama de artículos publicitarios baratos de primera calidad.
Con sus más de 15 años de experiencia en este sector, Diferentidea garantiza la satisfacción de sus clientes cumpliendo siempre a tiempo con sus pedidos. También tienes la opción de personalizar tus propios regalos de empresa con la flexibilidad que aporta que en esta empresa trabajen directamente con un departamento de diseño propio.